2007年浴室家具行业市场分析 / 知会钻

随着我国对知识产权保护力度的加大，行业内抄袭、复制与模仿将会得到不同程度的遏制，这将有效激励广大浴室家具厂家设计与创新的热情。

设计和新品开发能力才是浴室家具企业的核心竞争力。

浴室家具是一个新兴产业，行业的发展成长只是近几年的事。笔者认为：目前，在整个卫浴行业中，浴室家具业是一个最不规范、最不成熟同时也是一个最具潜力的行业。

一、对行业的定义

对浴室家具的定义和认识，目前行业内还没有统一的解释。现在对浴室家具的理解主要有以下两种情况：一是指具有家具装饰美感和卫浴实用性的浴室产品，以浴室柜为主体，辅以台盆、五金挂件为配角。二是专指浴室柜。

二、行业发展现状

据初步调查，目前全国浴室家具企业大约有3000家左右，主要分布于广东和浙江两省，其它地方如福建、四川、上海有一些零散企业分布。整个行业以中小型企业为主，单一企业产值较低，在某些区域家庭作坊生产较为普遍。以浙江省平湖市为例，目前该市有浴室家具厂约150家左右，相当数量企业为20人以下的家庭作坊和夫妻店，大型企业较少。行业进入门槛低是导致此种状况的原因，有些企业投资不过十几万元。

对于整个行业的产值，目前还没有明确的数字。一位业内人士分析说，目前行业出口占有相当比例，这部分产值是可以统计的，但是内销部分实难统计，由于多数为中小企业，交易相当不规范，偷税漏税现象相当普遍。

目前，浴室家具行业呈现遍地开花、星火燎原之势，但是缺乏行业领军企业，缺乏公认的品牌，整个行业总体上还是处于一片浑沌迷离状态。

三、值得深思的问题

关于浴室家具行业，笔者曾经写过一些文章，一些观点在此不做赘述。下面提出一些有争议的问题和大家探讨。

1、行业内为何没有领军企业和公认品牌？

一个行业的健康发展，离不开领军企业的引导、带动与榜样示范作用，如家电行业有海尔、长虹、TCL，IT行业有联想、方正等。浴室家具行业发展到今天，行业发展已具雏型，配套企业完善，行业产能大，有着自己特有的销售市场、道及网络，但是令人遗憾的是至目前为止，还没有哪一家企业展示出行业领袖气质，难以服众。目前，在行业内产值达5000万元就算大型企业了，而现在这样的企业少之又少，这与淋浴房行业及陶瓷洁具企业相比，产值小得很多。另外，最为重要的一点，无论产值大小，在行业内有影响力的不多，即使一些规模企业也并不是为行业内众人所知，全国性的品牌很少。

是什么原因造成目前这种状况呢？笔者认为，造成这种情况的原因主要有以下几点：

A：浴室家具企业起步较晚，企业缺乏实力和底蕴。浴室家具行业的发展只是最近几年的事情，有些企业更是近两三年才从别的行业转行而来，介入这个行业具有很大的盲目性，有些纯粹是跟风冒进。

B：行业特点决定。浴室家具是非标准化产品，厂家不可能大规模进行生产，目前浴室家具行业的销售模式基本上还是以销定产，销量决定产量，受季节性消费影响明显，生产具有周期性。本行业是劳动密集性行业，单个工人的劳动生产效率低，自动化生产程度低，一些厂家设备陈旧，熟练工人流动性较频繁，也影响了企业做大做强。

C：受销售市场影响。浴室家具产品的市场很大，但竞争企业也很多，消费者对产品的需求是多元的，市场分流明显。浴室家具企业现在最为主要的销售特点是定单生产，以销售拉动生产，销售淡季工人及设备闲置情况严重，因出于对市场的预测，企业一般不会进行大规模生产。于是就出现了业内现在常见的一种情况：淡季时没事可做，旺季时忙不过来。

D：整个行业设计能力较差，企业缺乏拳头产品。目前，行业中模仿、抄袭现象严重，国家在此方面对原创企业的保护缺乏力度，致使一些企业不敢进行新产品的开发与设计，从而使产品同质化、款式老化与雷同。因为设计能力差，造成企业没有主打产品，不能以生产拉动消费，行业拘于以销定产，造成生产战线与供应链的拉长与耗时。这是目前整个行业的基本特点。

E：企业注重网络建设而忽略品牌宣传。目前，浴室家具行业在销售上的特点是以网络建设和经销商扩散来拉动销售，厂家对自己品牌的宣传很少，一般都是由经销商自发来进行宣传，经销商出于利益方面的考虑，对厂家品牌的宣传与推广多数为短期行为，缺乏计划性。

笔者认为，这才是至今行业内没有一个公认品牌的最主要的原因，所有这一切皆缘于企业对品牌建设的“不作”。

2、作坊式企业为何有很强的生命力

目前，行业现状是家庭作坊式企业比比皆是且大行其道，使整个行业竞争加剧，挑战行业价格底线。造成这种情况的原因，主要有以下几点：

（1）有着充足的市场生存空间。目前整个行业内缺乏大品牌，影响力弱，这给一些作坊式企业留下了一个充足的市场空间。目前一些规模企业或稍具竞争力的企业，市场分布区域化明显，很难在全国各地形成燎原相互呼应之势，特别是在三、四级市场。作坊式企业正是抓住了这一点，在某个区域甚至是某个小县城发展了起来。

（2）生产成本更具优势。企业小，经营灵活，采购成本低，管理成本低，有些老板自己就是员工，劳动成本也低，有时还可能偷税漏税，有点利润就卖，成本优势明显，这更能得到经销商的青睐。

（3）质量并不差。一说到作坊式企业，可能我们大家的第一反应就是偷工减料，质量差，其实不然。决定浴室家具质量主要有以下两个方面：材质的选择、工艺流程。对材质选择，采购商也都是行家，一眼便知，没什么大问题，什么材质什么价位；对于工艺流程，有些作坊式老板可能就是工人出身，也许更专业一些。

（4）信用越来越好。笔者认为，决定作坊式企业生死存亡的是信用问题。企业小，实力有限，合作伙伴可能有点不放心，对于一些承诺能否兑现，合作伙伴都是将信将疑，合作之初可能都是抱着试试看的心态。目前，随着相关法律法规的健全和商业文化的形成，信守承诺，诚信经营已经成为大家的共识。笔者认为，在浴室家具行业，作坊式企业将长期存在，并且有些企业在发展中壮大成长。

3、当前，浴室家具企业的核心竞争力是什么？

A、技术

科技是第一生产力，是企业进步的基石。

但浴室家具行业是劳动密集型产业，劳动重复大于技术操作，操作经验大于理论学识，目前工艺流程已经公开化，大多数厂家并没有自己独家绝技。因此技术对浴室家具行业而言，并不是核心竞争力。

B、品牌

品牌是企业的无形资产，是同质化严重行业竞争的有效武器。目前各行业、各企业之间品牌的竞争日趋激烈就是明证。当前浴室家具行业正处于群龙无首之状，应该说谁打响了品牌谁就拥了市场，拥有了在市场上战之能胜的法宝。

但是当前，行业内大多数企业要么实力不够，要么意识欠缺，对于三分真实七分虚幻的品牌认识上还存在一定片面性，一些企业甚至根本不知品牌为何物，因此品牌操作对于大多数企业而言还有一定难度，更不可能成为企业的核心竞争力。

C、设计

浴室家具是同质化产品，厂家与厂家、品牌与品牌的区别主要体现在产品款式创新方面，不同的设计体现不同的风格，展示不同的文化，表达不同的美学特质，能满足人们不同的精神需求。上海维娜斯洁具有限公司与上海同济大学合作，进行休闲卫浴产品的设计与研发，设计出不同款式、风格迥异的产品，得到消费者青睐和市场认可，收到良好的经济效益，便是一个明证。

随着我国对知识产权保护力度的加大，行业内抄袭、复制与模仿将会得到不同程度的遏制，这将有效激励广大浴室家具厂家设计与创新的热情。

设计和新品开发能力才是浴室家具企业的核心竞争力。

四、2007年，浴室家具行业进入振荡调整期

07年，对浴室家具行业而言，将是一个充满变数，振荡起伏的一年。一方面，随着行业的发展，行业正在逐步走向成熟并在不断规范调整，人们对浴室文化的理解正进一步深入，对浴室产品的接受与认可度越来越高，潜在消费市场巨大，商机无限。另一方面，竞争会更激烈，但现有平衡格局将会继续维持，一些成熟品牌影响力会逐渐得到市场和消费者认可，品牌价值凸显，规模企业会加紧销售渠道建设，作坊式企业将继续扮演搅局者角色。

在振荡中起伏，在起伏中前进，2007，对浴室家具企业而言，发展之路依然不会平坦。

2007年浴室家具行业市场分析

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