山里走出的"窗帘大军" / 知会钻

大山深处的德兴市黄柏乡洋田村，是一个闭塞的小村庄。但有谁能想到，这里世世代代脸朝黄土背朝天的农民，竟然在全国30多个省市开拓出了窗帘市场。现在，东到舟山群岛，南到海口，西到拉萨，北到牡丹江，全国各地都有经营窗帘的德兴人。据不完全统计，德兴人在外做窗帘老板的有近3000人，每年营业额可达10亿元。肯帮带

德兴农民从事窗帘行业，始于一个叫刘华的领军人物。1993年，家住德兴市黄柏乡洋田村的刘华高考落榜，到厦门一家窗帘厂打工，刘华工作特别卖力，短短半年时间，便掌握了窗帘的进货、制作、安装、销售整个流程。看到办窗帘厂的门槛低，要求不高，1994年初，刘华想方设法筹集了一笔资金，和几个朋友在杭州郊区与人合租了一间用油毡盖的民房，开始了创业之路。

无情的市场却给了刘华当头一棒，他拿着窗帘样品跑了半个月也没有获得一张订单。但他没有气馁，仍然骑着自行车到处联系业务，工夫不负有心人，22天之后，终于有一个天津老板给了他们业务，做完这单生意，他们净赚了3000元。首次的成功让刘华他们更加努力，他们白天带着样品跑订单，晚上按着尺寸做产品，用诚实守信打动客户，从此，他们的生意越做越大。

刘华成功了，他没有忘记乡亲们，他努力把自己的亲戚、朋友带出大山，走向广阔的窗帘创业路。就这样，亲帮亲，邻带邻，每个洋田人的窗帘厂既是企业，同时又是一个个窗帘技术的培训班。洋田村人带动整个德兴人，逐渐走出家门，用窗帘拉开了全国各大省市的市场。

能吃苦

在德兴窗帘大军中，流行这样一句话：要当老板，先练单车。对这句话体会最深的要算现在已经是上海窗帘业“大佬”的倪封庭。刚到上海创业时，因为资金短缺，每次进货都是他自己骑着自行车将6米长、30公斤重的窗帘轨道扛回来的。有一次，为了给客户装窗帘省点费用，他从长安路骑自行车到浦东机场，来回100多公里。到家后才发现屁股又红又痛，搽了好几天的爽身粉才逐渐缓解。

“吃得苦中苦，方为人上人”，德兴窗帘大军经常用这句老话来勉励自己。正是有了这种精神，让他们在一次次的失败后又能站起来。资产过千万的吴红，如今是杭州窗帘业举足轻重的人物。1996年初，吴红和人合伙在烟台办窗帘厂，不到3个月的时间，厂子就倒闭散伙。他又一个人到千岛湖办厂，还是做不下去。到了7月，吴红只好收拾东西回家，半年时间亏了7000元。一度悲观失望的吴红，在母亲的鼓励下，到杭州重新开始创业。渐渐地，他用热情和诚恳打动了用户，窗帘生意逐渐好了起来。生意做大了，吴红还是秉着山里人的特性，亲自做窗帘、送货，有时候要忙到晚上二、三点钟。

有远见

早些年，德兴人在外办窗帘厂，由于入行成本低，技术简单，几乎无一例外地做成品批发。大家产品相同，规模相当，市场竞争异常激烈，导致价格一步步走低，利润一点点减少。于是，一些人便开始另想出路。

现在上海开窗帘连锁店的刘晓明告诉记者，他是靠开窗帘店起家的，但那样经营，规模不能扩大，只能守着店当小老板，同时还会造成同行经营户的恶性竞争。从2002年开始，刘晓明想到了加盟的方式，自己提供品牌和技术，让更多的德兴人加入到窗帘大军中来，形成合力，经营窗帘产业。现在刘晓明的“晨晨窗帘连锁店”已开到21家，总营业面积达6000平方米，每年的营业额达到3000余万元。

除了在经营模式上创新，德兴人也在开拓新品种上做文章。有的在竹子之乡办起了竹帘加工厂，有的生产木百叶窗片，有的转向生产电动遮阳篷，还有的专门生产铝合金窗帘轨道……不少厂家都设有自己的研发部，一方面对传统窗帘进行改造、更新，一方面进行温度感应窗帘、电脑遥控窗帘等新品种的开发。据悉，现在德兴人自己研发的窗帘新产品已经有100多种。

山里走出的"窗帘大军"

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