卖枕头：睡眠产业商机渐渐苏醒 / 知会钻

投资5万元开专卖店半年左右收回

据了解，睡眠产业在我国已经渐渐起步，随着人们对安眠药副作用的逐步认识，越来越多的人希望摆脱对安眠药的依赖，不吃药也能安睡，非药物睡眠产业在发达国家率先苏醒，出现了各种有助于改善睡眠质量的产品，其中特色枕头已经开始挖掘这一商机。

枕头专卖店促销时应突出健康主题，并重视与顾客的互动服务。“老人节送特别礼物”、“儿童健康睡眠教育”、“新人连心枕头”都可成为促销活动的有效形式。

市场背景：失眠人数全球第一枕头专卖迎来商机

人生1／3是在睡眠中度过，睡眠质量好坏直接影响健康甚至寿命。为此，越来越多的人正在付出大把的金钱，试图解决睡眠障碍问题。在发达国家，各种改善睡眠的产品层出不穷。福布斯估计：睡眠产业销售额每年有100亿至120亿美元，而且这项产业正在不断壮大。据中国睡眠研究会抽样调查：我国成年人失眠发生率已达38.2%，其中老年人失眠发病率高达60%。由于人口基数庞大，我国失眠者已占全球第一。

如今，枕头品种越来越多，除了普通枕头以外，磁疗枕、远红外枕、竹炭枕等等，小小枕头已融入了很多科学健康理念。记者了解到，国内第一家特色枕头店是2000年在青岛开起来的，店内除了精巧别致的小枕头外，还有各种保健药枕。不到6年时间，这一枕头专卖店已经发展到了可以为顾客提供“量头定枕”。

该店负责人认为，目前的枕头专卖，属于一个慢热的行业，由于产品单一性，目前它的主要市场卖点还是在于其产品健康和全面的特色，但是这种“大而全的枕头专卖模式”需要非常有效率的促销思路和强有力的促销广告支持，才能取得较大成功。

需要特别指出的是，目前中国的枕头专卖行业已经进入了一个新的阶段，枕头专卖已经遍地开花，另外商场开始注意到这一行业，目前逐渐增加了保健枕头的产品系列。如果枕头专卖店继续停留在原来的经营层次上，已经不能适应市场竞争的发展，迫切需要探讨新的经营思路，开辟新的利润增长点，保持枕头店的长期经营和良好运转。

经营范围：品种涵盖男女老少保健功能市场走俏

枕头专卖店经营品种较多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头，还有适合各年龄段的枕头；此外，还可采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕。枕头品种大致可分为下列几种：

从枕芯材料上看，有决明子枕、蚕砂枕、菊花枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等枕头；请玉石艺人加工制作一些玉枕和石枕；请木工艺人加工的檀木、柏木、香木等木枕等；

从目标客户上看，有给婴儿用的定型枕头、耳枕，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕，还有给老人专用的枕头等；

从功能上看，有看电视、电脑操作、办公、驾车及旅行休息用的护腰休息多用枕，有为了抑制睡眠时出汗，采用特制蜂巢状高支高密纯棉制作的蜂巢按摩透气保健枕等。

据经营者介绍，销售比较快的品种主要是用野生植物做枕芯的系列枕头。

在定价方面，一定要遵循大众化原则，每只枕头价格10多元至69元不等。即使几种最贵的特色保健中药枕也应比商场的价格要低20元至50元左右。

卖枕头：睡眠产业商机渐渐苏醒

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