新游戏主播如何快速提升直播间人气（游戏主播怎么做起来） / 知会钻

游戏直播进入存量竞争阶段，各家比拼的不再是流量，而是内功。

近日，游戏直播平台斗鱼和虎牙相继发布了第二季度的财报，从财报表现来看，盈利成为了两家公司的亮眼之处。然而在盈利的背后，也面临着营收模式单一的问题。而这两家公司，也最能带代表游戏直播行业现状。

对于这个行业来说，如何探寻第二增长曲线，成为了游戏直播发展的关键。

不再是头部IP的生意

游戏直播在经历了千播大战之后，幸存者聊聊无几，如今这个垂类赛道只剩下斗鱼和虎牙。斗鱼和虎牙在经过大浪淘沙之后，也相继上市。上市之后，这两家公司营收单一的问题一直被诟病。而本次财报依旧如此，数据显示，斗鱼Q2总营收18.33亿元，虎牙Q2总营收22.75亿元。其中，斗鱼来自游戏直播的收入占比依旧高达96.6%，虎牙占比也高达90.2%。

直播收入占比太高，一直是游戏直播行业的通病，太过于依赖一种营收方式，对于公司来说，并不是一件好事。

从直播大战时代开始，争抢头部主播一直是各个直播平台的主要策略，过去几年，游戏直播行业一直不停争抢大主播，从而出现了千价跳槽费用的现象，主播的身价也随之水涨船高，千万身价的主播更是越来越多。2016年，主播MISS与虎牙签约三年，费用高达一亿元。在知乎上，一名尾部斗鱼主播称，自己月收入能保持在2-3万，头部主播更是人均年入千万。

一位业内人士表示：“头部IP向来不是个好生意，长久下去，会造成平台太过于依赖头部主播，一旦主播流失，对于平台来说损失很大。”过去两年，斗鱼和虎牙也一直在去“头部主播化”。两大平台不断推出扶持中小主播计划，大力扶持腰部主播，增加主播与平台的粘性。

此外，两大平台也在不断尝试新的模式来吸引用户。首当其冲的便是赛事，2021年，虎牙豪掷20亿元拿下了英雄联盟（LPL） 2021-2025年的独家直播权，同年签署了与ESL公司2022-2023两年的中文独家赛事直播版权协议。很明显，赛事版权能给平台带来不小的增长。

张蔷是一位电竞资深玩家，对于他关注的赛事基本不会错过。他坦言，因为赛事版权原因，自己会经常去有版权的游戏直播平台去观看赛事，也就成为了这个平台的忠实用户。

游戏产业分析师张书乐也表示，对于游戏直播而言，有赛事、有独家内容，能够不断增加用户黏性，且给游戏“带货”（流量引导）也是一种有效地营收方式，就能盈利。尽管整体过于垂直且收益较之短视频直播巨头只是零头，但胜在垂直和独家，尤其是背靠腾讯这一主流游戏大户的产品库、赛事库之上。

内容生态，才是游戏直播的趋势

游戏直播平台除了在主播和赛事方面打造自身核心竞争力之外，更重要的是依托平台属性打造自己的生态。

游戏直播平台作为更垂直的赛道，用户也相对精准。这也要求平台产出的内容质量更高。

过去两年，游戏直播平台把综艺作为一个突破口。2021年，斗鱼推出密室综艺《光速大逃脱》、电竞版综艺《向往的生活》，夯实着自己“游戏 ”的内容护城河。同年，虎牙也推出了包括《我是穿搭王》、《Pick天命圈》等节目。今年6月，虎牙又联合腾讯推出王者荣耀电竞综艺《战至巅峰》。

值得一提的是，《战至巅峰》综艺一经上线，便收获不少热度，据艺恩数据，从6月中旬全网综艺的播映热度来看，《战至巅峰》超越了《怎么办！脱口秀专场》与《花儿与少年第四季》，位列第一，可见电竞综艺尽管垂直，但有着较大的发展潜力。

此外，游戏直播平台在一直在打造自己独有的社区的服务，虎牙新搭建了虎扯社区，同时对主播个人页、社区主场景等进行了优化升级，并上线了社区赏金赛。

斗鱼与王者荣耀实现了游戏数据互通，并且上线了用户段位勋章和个人专属战绩面板功能。用户在斗鱼平台登录绑定游戏账号后，在直播间发送弹幕时，即可显示自己的游戏段位和个人战绩等。直播场景与游戏场景打通后，粉丝可一键组队，与喜爱的主播并肩征战“王者峡谷”。

此外，DOTA2游戏在打通账户数据后，也上线了HUD数据工具“刀塔助手”，用户从网页端进入直播间后，鼠标悬停在主播技能面板上，即可展示主播游戏技能介绍、装备介绍并且演示视频，大大方便了用户学习。

这一系列措施，都是平台创新内容，打造新模式，从而去吸引现有用户的手段。

资深游戏行业人士表示，游戏直播这个赛道用户增量已经到达天花板，要想获取新的用户，非常之难。而这个赛道接下来是存量的竞争，要想取得一席之地，则需要平台提升自身硬实力，从主播、赛事、内容、社区等方面去建立生态，只有内容足够精品、生态足够健康，才能走的越来越远。

新游戏主播如何快速提升直播间人气（游戏主播怎么做起来）

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