哔哩哔哩怎么推广引流（哔哩哔哩怎么引流赚钱） / 知会钻

哔哩哔哩最早是以ACG （动画、漫画、游戏）内容为主的视频弹幕网站，逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容，以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。

根据B站最新财报显示，2021年第二季度，B站日均视频播放量达到17亿次，同比提升48%；社区月均互动次数创下历史新高度，达到73亿次，增长39%；日均活跃用户 (DAU)已达到6270万，同比增长24%，日均使用时长达82分钟；月均付费用户 (MPU 1 )达到2090万，同比62%，付费率达8.8%。

月活用户达2.37亿

2021年第二季度，B站月活用户达2.37亿，同比增长38%；其中移动端月活用户达2.2亿，同比增长44%。同时，日活用户达6300万，同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次，同比提升48％；社区月均互动数达73亿次，同比增长39%，均创下历史新高。

社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿，其第十二个月留存率稳定在80%左右。值得关注的是，10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站，体现出了极高的社区黏性与活跃度。

品牌想要抓住年轻人，B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中，如2019年4月，雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。

往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主，例如日化类产品去寻找生活区的博主。

B站「搜索品专」成品牌营销新宠

随着越来越多品牌入驻B站，以品牌和品牌活动为兴趣切入点的用户搜索需求逐渐形成。作为B站商业产品矩阵的重要一员，「搜索品专」可以助力品牌实现强势曝光需求，同时提升搜索流量价值，大大增强优质流量转化率，起到了一次曝光、多次引流的效果。

自4月上线以来，数码3C、食品饮料、汽车等多个行业的头部品牌纷纷试水，B站「搜索品专」整体CTR高达25%~30%。

什么是B站「搜索品专」

「搜索品专」即用户搜索品牌关键词时触发，展现在搜索结果第一位，强势传递品牌信息，抓取用户眼球；同时可与企业号联动，引导粉丝沉淀。

由于占据搜索入口吸睛位置，通过图片、视频、文字组合的方式，向兴趣用户精准传达丰富的品牌信息，尤其适用品牌“新品上线”、“活动预告”等大型营销推广节点。

搜索品专还可以配合相关链接跳转，针对性引流，将曝光转化为购买力。因此既可以单独使用树立品牌专业形象，又可以作为支点撬动整合营销资源。

「搜索品专」如何提升品牌营销效果？

首位强势吸睛，覆盖优质流量

位于搜索结果页首位黄金位，约占手机屏幕1/3的面积，易引起用户关注，并留下深刻印象。

精准定位意向用户群体

用户主动搜索带来精准流量，搜索品专作为兴趣收口，集结品牌全方位信息，为广告主创造与用户的深度连接

信息展现形式丰富，广告主自由配置

搜索品专区域分为三部分，广告主可自由配置，包含视频、图片、文字、企业号、拓展运营位等内容，满足品牌自身的个性化推广需求。

跳转路径多样，满足不同诉求

通过设置点击不同区域，跳转至对应直播间、空间主页、播放页、url等不同界面，还可在搜索页面直接关注品牌企业号，为品牌活动或相关页面带来曝光转化，提升品牌关注度。

「搜索品专」典型案例分享

"Redmi红米"

红米宣传新品Redmi Note 10 Pro上线，发布会当天，品专曝光量7w ，点击率超30%，并登上B站热搜第四位；随后加购至一个月，期间累计点击跳转官方主页或内容超8%。

"肯德基"

KFC X 伪装学渣（漫画）联名宣传，素材内容新颖原生，CTR超35%，投放期间为肯德基官方账号直接带来的20% 涨粉量。

"上汽别克"

上汽别克旗下昂科威、君威产品通过搜索品专推广，上线当天，别克品牌相关互动量增长超170%，CTR超20%。

「搜索品专」投放建议

素材建议

在推广素材的选择上，建议素材主图突出关键元素、展示代言人、主打产品，清晰可辨，饱和度高，主题明确，以此提升营销主体效果，吸引潜在消费者点击。

同时需要结合B站调性准备素材，引起用户兴趣，符合在B站投放的整体氛围和谐。

样式选择

在推广样式上，需要根据产品的不同特性，选取与信息流样式相匹配的素材。

大图品专点击行为主要集中在品牌头像和素材主图，需要突出优化这两个位置的素材制作；三图品专除了优化品牌头像和中间视频封面，还要突出优化底部运营位文案，吸引用户点击。

大图品专示意图

三图品专示意图

文案设计

采用创意标题，尽量突出核心利益点，与主图相辅相成，以此增强信息流的引导，做到全方位包装。

B站的优势特征

B站正在从二次元社区向多元化发展，用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的，其优势主要体现在以下三点：

1、用户群垂直

相比于其他的内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据，截止去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的半壁江山。

年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

2、用户群的文化特征

B站起家于ACG文化，但随着用户数量的增加，开始往多元化发展，游戏，动漫，科技，音乐，美食，美妆，生活等内容也变得非常丰富，B站已经撕掉了亚文化社区的标签，传统的二次元内容的访问量已经在总访问量的比例已经越来越小。

蓝狮问道CBO表示：在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、用户群的粘度

用户群的粘度高低决定了推广效果的好坏。

B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。

基于B站用户的这些特征，对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的，且很容易带来话题，带动品牌的口碑传媒，接受度也更高。

“Z世代”让 B站成为众多商家必争之地，从 B站获客引流已经成为游戏、电商、教育、网服、汽车、旅游……等商家的必然营销选择。

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